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效仿小米模式的锤子工匠联盟缺了什么?

聚行业--创业 前瞻网   2018-02-11 14:36

创业-全文略读:这种现状之下去谈拓展类产品,尤其是高端拓展类产品的销售(例如传闻中刘江峰再次创业入局的智能门锁品牌优点科技将加入锤子工匠联盟,售价在千元左右和第三方售价的698元的电水壶)无异于天方夜谭。道理很简单,对于欲加入锤子工匠联盟的第三方品牌的企业或者产品...

“做手机不挣钱,只是为了交个朋友。”在坚果Pro 2发布会上,锤子CEO罗永浩顺便发布了一款全新“畅呼吸”智能空气净化器,此举被外界普遍解读为罗永浩开启锤子拓展品类的策略,而日前有媒体报道称,锤子科技正在暗自筹备“锤子工匠联盟”,即除了锤子自身品牌的产品以外,还将推出更多品牌的第三方品牌。

  

明眼人一看就知,罗永浩效仿小米模式的意图越来越明显,或者说至少在利用自身品牌和渠道等方面确实如此。那么老罗此举真的可以如愿以偿吗?罗永浩的锤子与小米相比究竟缺了什么?

  

众所周知,同样身为手机品牌和以手机业务为核心的锤子和小米,手机业务的表现、品牌定位及影响力直接决定了拓展品类产品的表现,其重要性通过近期雷军在其生态链企业相关产品营收已经达到200亿元,销售品类数十种,甚至某些产品在同类产品中已经处在第一之时,其依然强调手机业务依然是小米一切核心的言论中可见一斑。

  

首先看双方手机业务在市场中的表现。据称锤子手机去年的销量在200—500万部之间,相比之下,据IDC的统计,小米手机的销量为9240万部,锤子手机的销量仅是小米的2%—5%之间,差距不是一般的大。

  

而我们之所以在此强调销量,是因为作为以手机品牌和产品为核心的拓展类产品,手机本身的销量在某种程度会决定拓展类产品的销量,而从目前小米销量最好的拓展类产品(由小米投资的华米生产)小米智能手环看,截止到去年9月,其销量为1160万支,按此推算,其全年销量应该在1500万支左右,仅为小米手机销量的16%左右。至于其他拓展品类,例如移动电源、空气净化器、扫地机器人等的比例会更低。以此来衡量,锤子的拓展类产品能有多少销量就可想而知了。

  

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