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吉列百年年报读后感:好生意的本质

聚行业--创业 财富动力   作者: 敬畏市场先生  2018-02-10 05:23

创业-全文略读:但是,最近因为没有抓住互联网时代,Dollar Share Club通过网络Member ship直销的方式,蚕食了Gillette的份额。人们都说日本和德国的很多百年企业都是从一而终,在一个产品上做到了极致,所以就认为这就是企业百年的秘诀...

1、关于生意

  

生意与生意之间天生就有区别。就像小朋友,有的天资聪颖,不怎么读书就考满分、拿第一,一般的就要辛辛苦苦才能争得上游,而且一辈子可能还没有几次第一。

  

剃须刀就是一个非常好的生意。公司从成立后的100年间,总共融资3.5万美元,但是从成立到2004年利润累计171亿美元,分红了84亿美元,还有几十亿的回购。在这么高比例的分红和回购情况下,Gillette在2004年还成长到了拥有100多亿美元销售,接近20亿利润的公司,而且还在成长。

  

即使Gillette最差的时候,ROE和ROIC都没有跌下过10%。有多少生意苦苦努力都超不过这个数字啊!遇上好的年景,Gillette的ROIC就上50-100%了。

  

为什么剃须刀业务这么牛,看下来我觉得主要有两个点:

  

A.客户愿意为细微的差异支付溢价。

  

虽然好的剃须刀和不好的剃须刀都可以完成剃须,但是不好的刀剃须费时间,剃不干净,还很痛,稍不小心就流血,严重了还破相。用着不好的刀,每天难受一次,你还不乖乖掏钱买个好点的?而且,剃须刀这个东西天天用,好不好用很容易感知到。所以,消费者能够明显感知细微的差异,愿意为差异支付溢价。

  

B.极高的壁垒。

  

剃须刀看上去好似很简单的一个玩意儿,但是我看完整个历史却感觉极难。在Gillette的历史上,很多颠覆性的产品都是经过了接近10年的研发,尤其是后期的TracII、Sensor。而且,这不仅仅是研究和设计上的壁垒,更是生产和工艺上的。根据Kilts,生产刀片的工厂和生产宇航设备的工厂一样,剃须刀的锋利程度是手术刀的50倍,即使在显微镜下才能看到的豁口,也很可能给剃须者造成疼痛和流血。

  

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