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燃!14年做出中国潮牌第一 陈冠希究竟在做一门怎样的生意?

聚行业--创业 stock.10jqka.com.cn   作者: 个股  2017-11-27 10:11

创业-全文略读:也不要变成那种“投机 ”的人,看到一些新产业很热很赚钱,比如嘻哈或者创业,就想着进去捞一笔就走。那我对你的一生,会感到很遗憾。最开始人们不一定会理解你所表达和追求的东西。但如果你有一个好的想法,人们早晚都会跟随你的脚步,赏识你的想法...

 

创业--燃!14年做出中国潮牌第一 陈冠希究竟在做一门怎样的生意?

 

让投资变得更简单首页>股票>焦点透视> 正文 问一下财燃!14年做出中国潮牌第一 陈冠希究竟在做一门怎样的生意?2017-11-27 10:11:01来源:

 

 最近陈冠希又上头条了,这次不是因为女人。

 

 而是因为他的生意。

 

 第二届纽约中美发展论坛上,陈冠希作为CLOT创始人在台上演讲,一头小辫讲的居然是中国制造。

 

 跟他一起演讲的是人工智能三大教父之一,Facebook的 AI 实验室负责人,硅谷知名孵化器500 startup的合伙人,还有前佳士得首席企业社会责任官。

 

 讲的都是神经网络技术、企业社会责任、创投独角兽。这跟大家印象中的陈冠希,画风完全不搭边。

 

 但其实2003年左右,陈冠希就成立了CLOT, 当时还是李宁、361度、中国乔丹当道的时候。

 

 CLOT店一上新,年轻人的眼睛都红了:还在念书小孩排队等进店,一件500美元的T恤买起来毫不手软。

 

 他不仅生意做得风生水起,作品更是一部赛一部火:《头文字D》、《无间道》,hip-hop专辑常常一打榜就高高挂起,不给别的歌手活路。

 

 但那件事之后,他却一路销声匿迹。明明微博比吴亦凡的粉丝还多,却几乎不再露面。

 

 就在很多人好奇他到底去哪了、在干什么的时候,他就手捧着年赚1000多美金的公司CLOT,告诉你他回来了。

 

 偶像已死,现在他是潮牌老板陈冠希

 

 很多人都以为陈冠希的人生转折点在艳照门,其实应该是他的公司CLOT。

 

 如果没有这个牌子,他父亲生意不景气时一家人可能差点流落街头;如果没有这个牌子,10年前的那场丑闻之后,他可能无地可去,无事可做,也可能再无今天的陈冠希。

 

 很多人不知道的是,CLOT早在2003年就成立了。那时正是陈冠希当红的时候,他就已经深埋了不安全感:名声不靠谱、女人不靠谱,只有生意最安全。

 

 同年,陈冠希和发小潘世亨来到东京,认识了“原宿教父”藤原浩。当年的东京已经是整个亚洲最潮的地方,新货一来就能一呼百应,而香港却连一家潮牌专卖店都没有。日本一件700港币的衣服,倒手到香港能卖3000多。

 

 藤原浩带着陈冠希在日本的街头晃了3个月,等要送冠希走的时候问了这么一句:“你这么喜欢衣服,为什么不自己去开店?”

 

 营销大师格莱德威尔有这么一句话:“如果一件事情你第一个做,就有99%的成功几率。”碰巧陈冠希特别喜欢这句话,于是回去就在铜锣湾开了一家自己的潮牌店JUICE。

 

 本来陈冠希的父亲给了他50万港元作为启动资金,意思就是给儿子随便玩玩,还给他泼冷水:“你劝你去买个房子,不要开店,因为一定会失败。”

 

 没想到那件事之后,陈冠希销声匿迹,想抓住最后一根稻草一样开始专心打理生意。CLOT开到今年14 个年头,9间潮店分布在香港、台北、上海、北京、成都、长沙、洛杉矶、巴黎。

 

 生意越做越大,除了音乐、时装及设计外,CLOT还经常参与一些公关顾问工作及筹划活动。活生生把自己从一个潮牌发展成了一家集团公司。

 

 这也难怪CLOT集团已经连续好几年年收入超过1000万美金了,今年年初还拿了虎扑体育一笔数千万元融资。同时,他在国内的一家新公司INNERSECT,也确认在6月完成的千万级融资。

 

 但和不少明星潮牌三五年夭折的命运相比,CLOT 与大牌联名无数,还成了国内唯一一家入驻天猫旗舰店的潮牌,创下了上线2秒,陈冠希同款T售光的记录。

 

 你只需要不时抽空瞄一眼潮流资讯,CLOT 一直都不缺声量。

 

 立足中国风,14年后站在国际论坛上谈中国制造

 

 2003年从日本回来,陈冠希就想得很清楚,CLOT就是要将欧美街头文化移植到中国,并将其变成一种潮流。

 

 但美国有街头,日本有原宿,中国有什么?陈冠希脑中白光一闪——中国风。

 

 陈冠希其实出生在新加坡,从小父母离异,父母给了他很多钱,却没有人是真的陪在他身边。19岁那年回香港度假的陈冠希感受到了鼎沸的香火气和人气,让他一见如故,最后执意留下独自生活。

 

 而准备开始设计联名款后,他第一个想到的就是将香港街头常见的中国元素加进去。而且他还不只是加一点中国风的标签,而是真正去抠细节。

 

 于是就有了2006年CLOT与NIKE合作的第一款鞋“Kiss Of Death ”, 鞋底和鞋垫上都印有中医的脚底经脉图,鞋盒仿造中国古书设计。全球只卖500双,有市无价。

 

 另一款1World Air Force 1的鞋盒更惹人瞩目,是过年家家户户都用的六角糖果盒。鞋面是双层设计:表面是红色丝绸的料子,里面是印有品牌图案的深啡色皮革,但是至今没人舍得撕开过。

 

 这两款单品一下子奠定了江湖地位,于是一发不可收拾。

 

 之后,CLOT将中国风延续到了日本凉鞋品牌SUICOKE。简单的一双鞋,却搭配了茶具、玉佩、罗盘、古装书等器物。真正将中国文化是深入骨髓、溶入生活,而不仅仅停在表面。

 

 街头巷尾的小食也出现在了T恤上,“老细,一碟干炒牛河唔该。”

 

 而唐装这一华人的代表更是在他的设计中,被运用的出神入化。这款与大神Nigo的品牌Bape联名出的迷彩唐装,是当年淘宝上假货贩子最喜欢炒作的一款。

 

 可以说,每一次联名,CLOT都在无所不用其极地将中国文化交融进去。没有 CLOT,谁也不会想到中国风可以这么玩,至此CLOT被封国潮第一牌。

 

 但其实封神这并不是他的最初目的。从小时候的孤身一人来到香港,到10年前在中国受万人唾骂远走洛杉矶,他始终没有忘记自己是个中国人。

 

 而他把用中国文化做内核的CLOT带到了美国,带到了巴黎。还在巴黎时装周玩起了快闪店、签售活动,以及街头时装发布会。

 

 曾经,我们脚下的这片土地上只有名牌没有潮牌,只有土豪消费没有亚文化消费。

 

 是他的CLOT,给一大撮在都市街头生活和游荡的年轻人,普及了另一种消费方式,并凭己之力将一种叫中国风的潮流玩法带去了国外。

 

 然而他却在纽约大学的演讲中说:“不要忘根。”

 

 依旧狂,但真的不一样了

 

 很多人都很哈陈冠希,一是因为他潮,二是因为他狂。

 

 但10年前那场意外,那么狂的人面对千夫所指,只说了一句话:那些说我屁都不是的人,我就是要做给你们看。

 

 于是他闭门不出,一门心思扑在生意里。工厂自己跑,渠道自己谈,坐在地上改版式、选布料、定方案,常常一坐就是一天。

 

 在VICE给他拍的纪录片里,他的美国合伙人曾说,第一次见面我没有去网上搜他,只是觉得这个年轻人很不错也不装逼,后来才知道,原来他有这么大的影响力。

 

 但他还是藏不住狂的那一面。10年前刚和Nike谈生意时,对方就说:“你们中国的公司就是 cheap 就是没品质。”陈冠希反问,你们的鞋子一半是中国生产的,你在开玩笑?

 

 于是他花了10年时间,来提高“ 中国品质 ”。但在潮牌渐渐在中国流行之后,Supreme进来了,Babymilo进来了,国内却一顿乱抄。猩猩头换成猫猫狗狗,logo稍微改一改,换成Superme。

 

 他气,他本不屑于抄任何国外的东西。就像前段时间他公开diss余文乐,就是看不惯模仿痕迹太重。

 

 他要和其他的品牌不一样,别人是抄创意,再做个更垃圾的版本,而他却是要学习。

 

 他深知Supreme的内核是美国街头文化,不是说中国改个logo就能抄到的。所以将中国文化变成CLOT的内核,让别的国家也抄不去。

 

 他还说,不能因为“中国 ”这两个字,就放低评价标准。一件好产品会自己证明自己,而无需强调它产自哪里。

 

 也不要变成那种“投机 ”的人,看到一些新产业很热很赚钱,比如嘻哈或者创业,就想着进去捞一笔就走。那我对你的一生,会感到很遗憾。

 

 最开始人们不一定会理解你所表达和追求的东西。但如果你有一个好的想法,人们早晚都会跟随你的脚步,赏识你的想法。

 

 如今他已经37岁了。但其实,现在的他才更知道自己是谁:既没有被8年前的那件事绑架,也没有别自己的狂拖累。就像他洛杉矶的同事说的:He knows his shit.这种能hold住一切的叼,才是真的叼炸了。

 

 没有人能让我输,除非我不想赢。

 

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