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为什么说独立 将让你丧失职场竞争力?

聚行业--创业 money.eastmoney.com   作者: 东方财富网  2017-07-08 06:46

创业-全文略读:现在他的课程做到线上,累计培训超过3000人,不仅是程序相关,还有管理,品牌等课程,甚至有些参与过课程的前同事跳出来和他一起创业。原本只是躺在通讯录的人,现在通过合作建立的强连接,创造了共同的利益。人脉关系就像肌肉,你越是用它,它就越强壮...

 去年罗辑思维的演讲成为很多人的创业指南,当时提出了3个方向额外引人注意,分别是:“服务中产阶级,关键信息掮客,占用用户时间”。

 

 前者可以理解为另一个火热的名字叫消费升级,后者是很多产品app正在做的事,这两个离我们职场都有一点远,倒是中间那个“关键信息掮客”,确是我们在职场中也能精进的课题。

 

独立不如连接

 

 老江在微信群里扔出一个信息:“xx品牌还有800件,能接的单聊我”。大约2分钟后,又发了一条:“已满,下次请早”。

 

 老江是个快消品的独立分销商,沉浸行业多年。原来工作很是奔波,需要各处找货,谈价格,安排车,出货。

 

 现在专注在货源上,只对接信息,拉了很多小的分销商进到一个微信群,想出货时就发到群里,小分销商们能拿多少就报名多少。

 

 他既不需要压钱也不需要亲自跑车,因为群里人越来越多,促使他体量越做越大,现在市场上出大货,老江已经是不二人选。老江调侃自己就是个信息中介,而用罗辑思维的称呼就可以叫关键信息掮客。

 

 从独立到连接,从单打独斗到信息节点,不仅是老江的转变,也是职场的转变。

 

 现在网上大V都在讲个体时代,说一个人就可以代替一个公司。但后面还有一句话常常被忽略掉,就是个体需要协作。个体都在发挥自己的长板时,并不是短板就消失了,而是短板的部分都交给了专业的人去处理,通过协作去处理.

 

 作家擅长写文,以前需要自己跑出版社,谈版税,印刷,发行等等环节,而现在有了协作,只要专注在创作,其他自然有人去完成。

 

 所有的协作最终需要人去完成,能否协作也需要人去决定,换句话说,协作是动作,而人才是节点,想要获取更多的信息,转化成收益,关键点还是人。能接触更多有关键信息的人,才能决定你的职场价值。

 

连接要有价值

 

 关键信息在谁的手里呢?社会结构是金字塔形,二八效应随时显现,20%的人能掌握80%的资源,而那20%的另一个名字就是各领域的牛人,想要关键信息,就得从接触牛人开始.

 

 《射雕侠侣》,杨过其实就是个普通的孩子,要不是郭靖开篇转变他的际遇,让他进入到全真教,可能剧情在前三章就已经全剧终了。

 

 后来一路就是跟着牛人混的,从全真教到古墓派, 后面又认了欧阳锋当义夫,结识洪七公,黄药师,周伯通等当世高手,一路跟着牛人蹭经验值,自然成就斐然,最终以西狂的身份并列天下五绝。

 

 这就是接触牛人的重要性,听君一席话,胜读十年书,已经不是谦虚的恭维,而是发自肺腑的感触.

 

 接触牛人也需要循序渐进,不能直接把连接到马爸爸当作目标。这方面有点像打网络游戏,想打更高级的副本要先挑战小的副本,升级装备,组织队友,共同挑战。接触牛人就是打怪升级。

 

 1/升级装备=展示价值

 

 男女朋友交往,追求的一方其实还挺辛苦的,事无巨细不说还要观察各种细节,推理对方喜好,希望能触动对方。

 

 但如果换一个思路就会轻松一些,比如展示自己的价值。刻意经营自己的朋友圈,作出高价值展示,显得很厉害的样子,用日常活动,周围朋友去提升自己的价值,这样再去追求异性时,可能会事半功倍。

 

 而在职场当中也是同样的套路,想要接触牛人,你得打理出你的高价值,成为可以平等交流的样子.

 

 我有个朋友,大学毕业入职在金融行业做客户经理。周围都是行业精英,作为新人想要更多接触却话语无力。她认真思考,专业能力,行业经验不是一下子就能追上的,那么想让人记住,进而平等交谈就得有些独有的价值。

 

 因为自己对于时尚的敏感度,她开始刻意展示自己对于服饰搭配的见解,而且特别注重小众的配搭,比如丝巾,领带,袖扣等等。还主动整理相关的信息给到新人,通过大家的认可夯实自己小领域的专业。就这样,给自己添了一个标签:金融领域最懂搭配的人。

 

 而这样的标签,也让她在职场中的形象,得到了更多展示的机会。

 

 2/组织队友=主动接触

 

 打游戏时,还差两个队友,就会直接在频道里大喊“开团,3=2”。接触牛人,也不用多想,直接冲上去就可以了。最糟糕的情况无非是被人拒绝。

 

 前段时间我参加了一个写作班,里面都是比较高级的付费用户,而且还不乏二三十万粉丝的大号运营者也在其中。

 

 我进去后的第一件事就是直接加他们的微信,可能有人会觉得平白无故加人微信会降低自己的段位,而在我看来,无非就是用十几分钟,分别添加微信,说一句hi而已。

 

 最大的损失就是我白白花了几秒钟联系ta,但ta不理我,而如果通过了好友验证,我就既能看到他们的朋友圈去观察不同领域的见解,又能展示自己的文笔或观点给到他们,为以后带来一些可能。

 

 结果还真无心插柳被转了两篇文章,总阅读加一起3万多。

 

 弱连接到强连接

 

 换了名片或是加了好友,只能叫一面之缘或点赞之交,想要真正创造出价值甚至利益,需要把弱连接转换成强连接.

 

 我有个客户,是我上一份工作的一个区域加盟商,当时拿区域代理的时候,就表现出了很强的实力,几年过去了,生意越做越大。

 

 虽然业务没有联系,但同在朋友圈,也能看到一些动态。今年他孩子高考,成绩不是很理想。我的朋友圈中恰好有人在做香港学校的中介,咨询了一下后觉得基本靠谱,就给他们主动牵了个线,最后结果还没出来,但两方都对我表示过多次感谢。

 

 按理来说,这个以前的客户和我没什么交集了,我管这个干啥,他也没向我提出帮助,可对我来说就是顺便一提的事。

 

 马斯洛需求理论,第二个基础层级是安全需求,包括健康,财富,家庭。对于我那个客户来说解决了这些问题就相当于帮他们解决的安全需求,帮忙且帮的好,叫好又叫座,用了一点时间就完成了一次强有力的连接。

 

 假设以后我需要做当地的业务,是不是就可以通过他去找些关键人呢

 

 还有一个方式,是把自己打造成信息的中转站.

 

 既然你已经接触了很多人,大量的信息在手,一个一个主动帮助,也不实际,不是所有的需求都能展示在你眼前,批量深度连接是个不错的方式。

 

 Allen原来在科技公司做程序员,但是因为工作强度太大无法兼顾家庭,不得不回到家里,再寻职业发展。无奈二线城市,好的公司好的职位几乎没有,从月薪两万有余到老板只谈情怀,开5k工资,确实接受无能。

 

 苦思无果,却看到另一个角度。当地有很多学生,想要学习程序的课程也是求教无门,但Allen恰好擅长,而且以前的圈子有很多大牛。虽然有的只是一面之交,但是邀请他们讲课,输出个人品牌的同时还能给到一份不错的收入。每次课程邀请4-6人,就算不愿意,也会感谢Allen的认可。

 

 现在他的课程做到线上,累计培训超过3000人,不仅是程序相关,还有管理,品牌等课程,甚至有些参与过课程的前同事跳出来和他一起创业。

 

 原本只是躺在通讯录的人,现在通过合作建立的强连接,创造了共同的利益。人脉关系就像肌肉,你越是用它,它就越强壮。

 

 职场正在变化,只干好自己的小工作,10年后可能还是只能去完成一份小工作。

 

 独立,不如连接;弱连接,不如强连接;能连接的人越多,你的价值就越大;能连接的人质量越高,你的成长上限就越高。

 

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