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刘恭华:“互联网+”玩转服装 C2B私人订制蓄势待发_创业_地方新闻_中国青年网

聚行业--创业 中国青年网   2016-03-30 15:43

创业-全文略读:创业要趁早 做互联网创业界的“华仔”刘恭华在圈内有一个响亮又亲和的外号——“华仔”,他以刘德华为偶像,誓做互联网创业界的“华仔”。因而刘恭华一直坚持着自己的理念:创业要趁早。“我认为读万卷书再去行万里路,或者行万里路再读万卷书都是不合适的,最好的方...

 

创业--刘恭华:“互联网+”玩转服装 C2B私人订制蓄势待发_创业_地方新闻_中国青年网

 

   

 

中国青年网南昌3月30日电(记者 朱志宏)《喜剧之王》电影里主人公尹天仇与柳飘飘有一段经典台词,尹天仇与柳飘飘并肩坐在海边,柳说:“看,前面漆黑一片,什么也看不到。”尹却对柳说:“也不是,天亮后会很美的。”喜欢周星驰的人总会被他饰演的尹天仇心中这份美好的希望和乐观的态度而感动,并将此化作心中无穷的动力。

 

“不要放弃理想,永远保持乐观和希望,这正是这句台词以及《喜剧之王》最想告诉大家的。”“95后”创业者刘恭华说,自己最喜欢的演员就是周星驰,“在他的电影里总能收获正能量,支撑着我一路前行。”

 

2015年11月19日,刘恭华与朋友创立南昌竹新科技有限公司,这是一家专业的电商定制公司,专注提供大规模个性化定制、营销、物流于一体的专业服务。公司创立至今,刘恭华一直在坚持自己的理念,以服装自由定制与礼物场景化定制为主营业务,致力于打造一款专为充满时代个性的90后消费者服务的电商定制平台。

 

刘恭华。受访者供图

 

创业要趁早   做互联网创业界的“华仔”

 

刘恭华在圈内有一个响亮又亲和的外号——“华仔”,他以刘德华为偶像,誓做互联网创业界的“华仔”。因而刘恭华一直坚持着自己的理念:创业要趁早。“我认为读万卷书再去行万里路,或者行万里路再读万卷书都是不合适的,最好的方式应该是在行路的过程中学习,这样的吸收才是最快的。”

 

1995年,刘恭华出生在江西石城。仅仅21岁的年纪,是满怀激情又活力四射的“95后”,但他的身上却有着与同龄人不一样的成熟,在创立竹新科技之前,刘恭华的履历已很丰富,从2013年开始,参加创业型工作室“翰途工作室”、创办校园班服品牌“拾光班服”、创办“未来知星”暑期教育培训班,短短的大学生涯,刘恭华显得太过于“折腾”。

 

刘恭华曾就读于南昌航空大学,专业是软件工程。但刘恭华对专业学习并没有兴趣,上大学开始就加入了一个创业型工作室,和几个同学一起做学生服装生意。

 

当时他们推出了一个自己的服装品牌——拾光班服,通过自己在大学积累的人脉、同学关系找客户,给学生做班服、情侣服、甚至大学生的毕业服装,低成本加高回报、高消费,刘恭华和同学所做的服装生意获得了可观的收益,他本人也在同学圈里小有名气,这大大增强了刘恭华的自信心,同年暑假,刘恭华和同学创办“未来之星”暑期教育培训班,并担任校长。相对完善的管理和运营,“未来之星”暑期教育培训班得到了大家的认可,刘恭华也收获了自己的第一桶金。

 

“我是从农村出来的,能赚这么多钱我特别开心,觉得自己很了不起,当时拿到第一桶金就想做更大的事情。”刘恭华说。尝到创业甜头的刘恭华不再满足于校园里的“小打小闹”,他带领着一起创业的同学,“走出校园,想做更大的事情”。拿到第一桶金的刘恭华与创业伙伴在南昌万达开始了第一次真正意义上的创业,并注册了一家公司,但由于缺乏经验,再加之团队内部出现经营思路分歧,刘恭华的第一次创业以失败告终。

 

抓住电商下一个出口:C2B

 

坚持,是一种品格,遇挫不言弃。刘恭华在总结自己创业失败教训的同时,开始借鉴互联网商业模式。 

 

研究之后刘恭华发现,如今的电商早已告别了跑马圈地和大规模掠夺市场的阶段,原先的粗放式管理也不再适合整个电商的发展。电商也可能面临更多问题,比如,如何以最低的成本获取越来越高质量的用户;如何用精细化的运营方式服务好你的用户,实现二次购买;如何最大限度地降低和管理你的成本等等,这都是十分严峻的考验。

 

基于对互联网电商的研究再加上自己前期的经验,刘恭华认为C2B一定是未来的趋势之一。他分析说,目前整个消费群体中,85后是主力军,90后正在迅速崛起,00后会逆袭,这个时代的整体消费水平发生了很大变化,90后的消费习惯和其他的群体有很大的不同,他们追求与众不同、强调个性。在个性化需求的驱动下,会产生很多以用户为中心和导向的产品及商业模式。从这个角度来说,C2B具有很大的颠覆性。

 

刘恭华参加项目路演。受访者供图

 

他反思自己的商业案例,比如遇上一个班级要订制班服但却因为班上每个人想法不一致,意见难以统一,一个班的班服图案就不可能一样,为了解决每个人的需求,刘恭华的做法是在基本样式相似的情况下对每个人进行“私人订制”,这促发了他打造一款专为充满时代个性的90后消费者服务的电商定制平台。

 

刘恭华设计服装样式。受访者供图

 

刘恭华引用马云去年3月在汉诺威IT博览会的发言,“未来的世界,我们将不再由石油驱动,而是由数据驱动;生意将是C2B而不是B2C,用户改变企业,而不是企业向用户出售——因为我们将有大量的数据;制造商必须个性化,否则他们将非常困难。”刘恭华认为自己在这个时候抓住C2B模式,以客户为中心,专注提供大规模个性化定制必是大势所趋。

 

90后,就该不一样

 

以90后大学生作为突破口,刘恭华仔细分析这一群体的特性,根据他们喜欢个性、具有与众不同的思维,并伴随着互联网成长的特性,以精益求精的服务态度,高标准的服务为90后订制极具个性色彩的班服、闺蜜服、情侣服。

 

刘恭华还找来自己最要好的合作伙伴,做事认真负责又极为严谨的付运生担任公司总经理,组建了七个股东、两个专业设计师、两个客服、一个技术团队、三四十号业务代表的公司队伍。“我们将以服装自由设计为产品主线,让用户高度参与到服装这个产品的设计中来,让用户有参与感。”刘恭华依托自身对服装行业的深度了解,为了维护产品良好口碑和挖掘二次消费,十分注重用户体验,做大数据分析。

 

刘恭华与付运生。受访者供图

 

至于为何将服装自由定制与礼物场景化定制相结合,刘恭华解释说:“在现实中,现在的90后消费者去消费商品,已经不再去关注这个商品的必须属性了,更加看中情感的链接。毕竟服装属于快消品,所以前期我们将会多一个礼物场景化消费的辅助板块,互联网时代的商品泛滥,让用户越来越方便的同时也越来越迷茫。我们引入场景化消费的概念让用户对自己要买的物品越来越清晰,而礼物定制将会起到一个增加用户黏性的作用,跟我们的主题也是息息相关。”

 

“小V订制”服装。受访者供图

 

小V定制平台还有一个模式是共享经济:一些有才华的设计师可以把闲置的作品资源提供到平台上,用来给那些追求个性且个人定制水平不高的90后提供服务。“后面会丰富产品线,远景做成专业定制电商。我们在江西先做到第一,再进行无边际成本的复制。”刘恭华将想法用入实践,并在用户群中得到了好评,他打造的电商平台也将于4月份正式上线。

 

光有平台还不够,刘恭华还计划成立小V商学院,将众筹概念引入,实现共同参与、共同盈利的目标,同时参照“学院化”的模式,将小V商学院打造成人才基地、实训基地。

 

小V商学院的引入,也是刘恭华基于自身经验的总结。“大学生所能接触的创业平台也仅仅是做代理那么简单而已,我也是那样过来的。想创业但是容易被坑,所以我才要打造商学院这样的一个平台,把对社会上有钱人的那种众筹模式运用到大学生群体中,让大家都来一起创业,成为股东,有足够的参与感与荣耀感。而且我们会进行路演,我们会限定人数参与,只有三十几个人足够。”刘恭华在表达未来愿景时开心地表示。

 

一路走来,刘恭华深知创业的不易,对于跟随自己一同创业的兄弟伙伴,他深有感慨。“很感激公司那几个愿意放弃很多东西陪我一起闯天涯,愿意为了同一个梦想而不顾一切的兄弟!”刘恭华真诚待人,他一直坚信在这个社会上,真的是只有两种人最值得珍惜和感恩,一种是生你养你的父母,一种是踢也踢不走的兄弟。他十分感激另外六个患难与共的兄弟也是公司的股东付运生、曾勇、肖武斌、段开、陶善良、张鑫乔。

 

公司文化墙上七名股东风采。受访者供图

 

“很庆幸自己在大学的时候就知道自己想要什么并一直在互联网创业路上努力,我希望有一天我也能将‘小V订制’平台打造成独一无二的C2B私人订制电商平台,将‘小V商学院’打造成行业内认可的‘商学院’,我觉得我有机会,我也会努力!”阳光活泼的刘恭华,对未来充满自信。

 

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